买房有哪些谈判技巧？

一、买房有哪些谈判技巧？

(一)替自己留下讨价还价的余地。如果你是买主，出价要低些。不过不能乱砍价，砍出的价格务必在合理的范围内。

(二)让对方先开口说话，让他表明所有的要求，先隐藏住你自己的观点。

(三)让对方对重要的问题先让步，如果你愿意的话，在较少的问题上，你也可以先让步。

(四)让对方努力争取所能得到的每样东西，因为人们对于轻易获得的东西不太珍惜。

(五)不要让步太快，晚点让步要比较好些，因为他等待愈久，就愈会珍惜它。

(六)同等级的让步是不活要的。例如对方让你60%，你可让他40%，如果对方说你应该让我60%时，你可以说，我无法负担来婉拒对方。

(七)不要作无谓的让步，每次让步都要从对方那儿获得某些益处。

(八)有时不妨作些对你没有任何损失的让步。

(九)记住“这件事我会考虑一下，”这也是一种让步。

(十)如果你无法吃到大餐，便想办法吃到三明治;如果吃不到三明治，至少也要得到一个承诺。

(十一)不要掉以轻心，记住每个让步都包含着你的利润。

(十二)不要不好意思说“不”。大部分人都怕说“不”，其实，如果你说了够多的话，他便会相信你真是在说“不”。所以要耐心些，而且要前后一致。

(十三)不要出轨。尽管在让步的情况下，也要永远保持全局的有利形势。

(十四)假若你在做了让步后想要反悔，也不要不好意思，因为那不算是协定，一切都还可以重新来过。

(十五)不要太快或者作过多的让步，以免对方过于坚持原来的价格;在谈判的过程中，要随时注意对方让步的次数和程度。

（以上回答发布于2017-02-09，当前相关购房政策请以实际为准）

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二、买房谈判技巧和策略？

买房谈判是一个重要的过程，以下是一些技巧和策略可以帮助你在买房谈判中取得更好的结果：

1. 充分准备：在谈判之前，了解市场情况、房价趋势、目标房屋的优缺点以及卖家的情况。这将帮助你更好地评估房屋价值和制定谈判策略。

2. 确定目标和底线：明确你的购房目标和底线，包括预算、期望的价格和其他重要条件。这将有助于你在谈判中保持清晰的方向。

3. 建立良好的沟通：与卖家建立积极的沟通关系，表现出诚意和合作的态度。尊重对方的立场，但也要坚定地表达自己的需求。

4. 提出合理的报价：根据市场价值和房屋状况，提出合理的报价。如果可能的话，可以提供一些灵活性，例如提出多个报价选项或考虑支付方式。

5. 寻找共同利益：尝试寻找与卖家的共同利益点，例如解决一些房屋问题或提供一些便利条件。这有助于建立合作关系，并增加达成协议的可能性。

6. 灵活应对：在谈判过程中保持灵活性，准备好应对卖家的回应和提议。尝试通过妥协和协商找到双方都能接受的解决方案。

7. 利用附加条件：如果可能的话，可以提出一些附加条件，例如要求卖家负责维修或提供家具等。这可以在一定程度上平衡价格和其他条件。

8. 寻求专业意见：如果你对谈判过程不确定或需要更多的支持，可以咨询房地产经纪人或律师的意见。

最重要的是，保持冷静和理性，不要过于急切或情绪化。买房谈判是一个复杂的过程，需要耐心和技巧。通过充分准备和良好的沟通，你可以提高达成满意协议的机会。

三、买房谈判技巧有哪些？

每个人都会有买房的经历，但是并不是每个人都真的知道怎么买房。买房其实也是一件需要技巧的事，只要你掌握了一定的技巧就可以买到自己心仪的房子，而且还可以用合适的价格购买到。那么，买房谈判技巧是什么？今天小编就来告诉大家。

谈判技巧1、不要透露过多个人信息

为了取得你的信任感，销售顾问往往会对你的购房经历、家庭背景、经济实力、购房关注点、决策行为类型等信息进行了解。当然，他们更专业是好事，但如果想要争取更多的主动权，就不要轻易透露过多的个人信息。

谈判技巧2、提前多做了解

买房要想谈判成功，首先要尽可能多地了解开发商、销售商和预购房屋的情况，这是谈判成功的前提。

了解渠道可以是楼盘广告、售楼书、入住的购房者、房地产业内人士等。需要了解的内容包括开发商、销售商（开发商和销售商有时不分，有时为两家甚至多家）和楼盘的情况，包括它们的背景、经济实力、资质和信誉等情况，必要时还要到现场考察。

谈判技巧3、隐藏对房子的好感

在和销售顾问沟通的时候，可以透露出你买房的意向十分强烈，但是对于此楼盘要故意表现出冷淡的态度，给销售顾问一种漫不经心的感觉。越是这样，销售顾问就越是想拉拢你，会主动告诉你一些优惠信息。

谈判技巧4、了解销售拒绝时常用的借口

为了不让顾客取得主动权，销售顾问往往会拒绝顾客的建议，会为了表明自己实在无能为力，将决定权推到上面，借助高层的力量拒绝让步，这时购房者千万不要被销售的谈判手段影响到，该要的优惠和折扣一定要尽力争取。

谈判技巧5、尽量找一下房子的不足

自己看中的房子再好，大家也要将其说的一无是处，在看房的过程中抱怨一下房子的不足之处，例如：楼层不好、阳光不好、户型不好等等，反正只要让他们觉得你对于这房子不是很满意，才能够为自己讲价留有一定的余地。

谈判技巧6、擅用“忽悠”

告知对方已看中其他房子并已支付了定金，但更加喜欢这个房子，问问是否能再便宜点以补偿已付出不能退还的定金。

或者，告诉他们准备一次性付款，要求最优惠的价格，探探他们的优惠底线在哪里。再或者，告知自己很满意，但家人有其他的想法，如果房价便宜则可以解决问题，同时，表现出你确实想买房，并不是随便看看，让对方感受到你买房的诚意。

总之，买房是一件大事，而且还是一件非常难办的大事，想要买到自己心仪的房子而且还不花冤枉钱，大家就要学会以上的谈判技巧。

四、房屋拆迁补偿不足买房怎么谈判？

买房谈判技巧 （一）替自己留下讨价还价的余地。如果你是买主，出价要低些。不过不能乱砍价，砍出的价格务必在合理的范围内。 （二）让对方先开口说话，让他表明所有的要求，先隐藏住你自己的观点。 （三）让对方对重要的问题先让步，如果你愿意的话，在较少的问题上，你也可以先让步。 （四）让对方努力争取所能得到的每样东西，因为人们对于轻易获得的东西不太珍惜。 （五）不要让步太快，晚点让步要比较好些，因为他等待愈久，就愈会珍惜它。 （六）同等级的让步是不活要的。例如对方让你60％，你可让他40％，如果对方说你应该让我60％时，你可以说，我无法负担来婉拒对方。 （七）不要作无谓的让步，每次让步都要从对方那儿获得某些益处。 （八）有时不妨作些对你没有任何损失的让步。 （九）记住“这件事我会考虑一下，”这也是一种让步。 （十）如果你无法吃到大餐，便想办法吃到三明治；如果吃不到三明治，至少也要得到一个承诺。 （十一）不要掉以轻心，记住每个让步都包含着你的利润。 （十二）不要不好意思说“不”。大部分人都怕说“不”，其实，如果你说了够多的话，他便会相信你真是在说“不”。所以要耐心些，而且要前后一致。 （十三）不要出轨。尽管在让步的情况下，也要永远保持全局的有利形势。 （十四）假若你在做了让步后想要反悔，也不要不好意思，因为那不算是协定，一切都还可以重新来过。 （十五）不要太快或者作过多的让步，以免对方过于坚持原来的价格；在谈判的过程中，要随时注意对方让步的次数和程度。

五、怎么跟学校谈判?

首先，这事不叫谈判。谈判是对手关系之间的事，各方既有利益冲突也有利益合作。你这不存在对手之间的关系，是单位内部事务。

第二，任职形成书面通知之前，其实就是个通盘考虑、对个人考察、情况了解以及本人情况反映、意愿的预备期。

校方在此要了解通盘情况，你自己也得了解通盘情况。用人任职，不是你想去就去，想不去就不去的。不是是哪个人一个人说了算的，你不行，校长也不行。想要不去，除非这个任命本身领导层就是有很多选择，改变对你的任命不会影响通盘，并且你能拿出正当理由。你可以表达意愿，但是主动权在校方。五五开的事。

话说我理解不了除了健康之外的理由拒绝上级安排职务、岗位。能力不足要么上级不会安排超出你能力范围的职务、岗位，要么认为你能够边做边学适应职务、岗位。既想工作轻松，又想待遇优越，没那么好事的。

六、买房和业主谈判的技巧？

一)替自己留下讨价还价的余地。如果你是买主，出价要低些。不过不能乱砍价，砍出的价格务必在合理的范围内。

(二)让对方先开口说话，让他表明所有的要求，先隐藏住你自己的观点。

(三)让对方对重要的问题先让步，如果你愿意的话，在较少的问题上，你也可以先让步。(四)让对方努力争取所能得到的每样东西，因为人们对于轻易获得的东西不太珍惜。

(五)不要让步太快，晚点让步要比较好些，因为他等待愈久，就愈会珍惜它。

(六)同等级的让步是不活要的。例如对方让你60%，你可让他40%，如果对方说你应该让我60%时，你可以说，我无法负担来婉拒对方(七)不要作无谓的让步，每次让步都要从对方那儿获得某些益处。

(八)有时不妨作些对你没有任何损失的让步。(九)记住“这件事我会考虑一下，”这也是一种让步。

(十)如果你无法吃到大餐，便想办法吃到三明治;如果吃不到三明治，至少也要得到一个承诺。

(十一)不要掉以轻心，记住每个让步都包含着你的利润。

(十二)不要不好意思说“不”。大部分人都怕说“不”，其实，如果你说了够多的话，他便会相信你真是在说“不”。所以要耐心些，而且要前后一致。

七、买房与房东谈判话术？

房东：欢迎，你对这个房子有兴趣吗？

你：是的，我对这个房子很感兴趣，但我希望谈一谈房租和一些其他条件。

房东：当然，请谈谈你的想法。

你：首先，我希望讨论一下房租。我了解市场行情，我觉得我们可以商讨一下价格。

房东：你有具体的价格建议吗？

你：我希望我们可以在房租上找到一个双方都满意的价格。另外，我希望还可以谈一谈一些维修和装修的问题。

房东：好的，让我们详细讨论一下。我也愿意为一个好租客提供一些特殊条件。

你：另外，我在合同中希望增加一些灵活性，比如提前终止合同的条件，或者其他一些特殊情况的处理方式。

房东：谢谢你的建议，我会考虑一下，并且我们可以商议一下这些条件。

你：非常感谢您的理解和考虑，我相信双方可以找到一个满意的解决方案。

房东：谢谢你的沟通，我会考虑一下再和你联系。

通过这样的沟通，可以让双方在购房谈判中找到一个满意的解决方案。

八、优秀的谈判者都具有什么谈判思维？

天生的焦点？与生俱来的谈判大师？| 婴儿天生的谈判力 第一篇

这是桔梗在“谈判思维”的第569篇推文。

全文共2656字，阅读大约需要3分钟。

1 引言

牛津大学实验心理学的凯文教授，正坐在伦敦市南的一间小咖啡馆外。

他在等一个人。

这些年，凯文教授专注于实验心理学，研究对象是社会上的各种人群。

包括今天他要见的这个人。

这个人的名字叫，达利尔。

此时，一个人远远朝他走来，凯文虽然没见过达利尔，但却认准这个人就是他。

达利尔不到30岁，个子很高，大约有1米9，骨瘦嶙峋；

他也认出了凯文教授，径直走到咖啡桌前坐下。

凯文对他的第一印象，就是“瘾君子”。

因为几个显著的特征，惨白的皮肤，不自觉颤抖的手，以及那种一看就让人觉得吸毒吸傻了的眼神。

这还不足以描述达利尔的特征。

你还得再加上伤疤、纹身、廉价运动包；

要不是凯文知道他刚刚从戒毒所出来，他一定认为眼前这个人就是个毒贩子。

要知道，达利尔前几年的状态，就是一个社会最底层的人渣；

嗑药、入室抢劫、伪造证件，无恶不作。

可一件事情的发生，彻底改变了他。

凯文教授和达利尔的这次相谈，就是为了了解到底是什么让这个“瘾君子”走进了戒毒所。

达利尔回忆起多年前的那个周六下午，他在一个停车场遇到了一个女人。

这个女人正在她车子后备箱前，把超市购买的食物装上车；

达利尔习惯性地掏出一把小刀，蹑手蹑脚走上前去，意图抢劫。

可就当达利尔走到女人背后的时候，女人突然警觉转过身来，达利尔被眼前的一幕镇住了；

女人的胸前抱着一个正在襁褓中的婴儿！

达利尔呆住了！

女人看到这个手持匕首的男人，也呆住了！

襁褓中的婴儿用他的大眼睛紧紧盯着达利尔，而达利尔也紧紧盯着这个婴儿。

几秒钟后，女人失声尖叫。

达利尔扔掉手中的小刀，落荒而逃。

从那天之后，达利尔就像变了一个人，走进了戒毒所。

我也不知道到底发生了什么？

达利尔用一种不可思议的眼神看着凯文教授，解释道，

但我觉得一定是因为那个婴儿！他...他...就那么看着我！就像是...就像是...

达利尔在空中用手莫名比划着，不知道想要表达什么，

我就是下不去手...你知道...我只是想要点钱，买点药...

达利尔把头埋进自己的双手中，

可那一刻好像，我变成了一个婴儿，我不想伤害任何人...这到底是怎么回事？

2 婴儿天生的谈判力

这是一个全新的系列，我称它为“婴儿天生的谈判力”，它的思维方式启发自牛津大学的实验心理学。

婴儿天生就是一个谈判大师。

更准确地说，

一个人的谈判力的最高点，始于出生之时，然后随着长大而逐渐衰退。

没错，我说的就是“刚出生的BABY（婴儿）”。

这个呱呱坠地的小家伙，毫无抵抗力，不会说话，不会走路，无法照顾自己；

但他/她却能把意志力强加在大人身上，让他们心甘情愿为之服务，甚至都不用动动他们纤细的小手指。

没有什么谈判能力比这更值得去分析和理解。

这个系列将是“谈判秒杀力”的第三个系列；

整个“谈判秒杀力”系统在“谈判思维”目前涉猎的谈判理论里，独树一帜。

因为“秒杀”的能力具有下面的特点：

“简”、“利”、“奇”、“信”、“情”。

简 - 简单，干净利落

利 - 利益，切身相关

奇 - 惊奇，出人意料

信 - 自信，坚实可靠

情 - 共情，同理共鸣

更值得思索的是，很多时候，这种“谈判秒杀力”并不需要语言。

比如，这个系列的主角，“婴儿”。

婴儿身上到底隐藏着哪些有关“谈判力”的秘密？

3 天生的焦点

婴儿总能吸引你的目光。

这个特点不分种族、地域、文化、性别、年龄。

拿年龄来说吧。

别以为只有成人才对新生儿没有抵抗力，连婴儿自己也会被婴儿吸引。

美国俄亥俄州达顿市辛克莱大学，儿童实验心理学的一篇论文中，记载了这样一个实验。

（详见：McCall, Robert B. and Kennedy, Cynthia Bellows, ‘Attention of 4-Month Infants to Discrepancy and Babyishness.’ Journal of Experimental Child Psychology29(2) (1980): 189–201.）

实验给一个四个月大的婴儿，播放四组图片，分别是6个月大、3岁、8岁和18岁的人脸图片；

结果发现，四个月的婴儿在6个月的婴儿图片上目光停留的时间最长。

同样的实验，还把对象更换为18个月大的孩子，同样看这四组图片；

结果发现，不仅孩子仍然对6个月的婴儿图片最感兴趣，甚至同时还会微笑、手舞足蹈、咿呀说话。

另一个实验更有趣，实验对象是猴子。

实验过程类似，给一只两个月大的猴子宝宝，依次播放不同年龄的猴子照片；

结果依然是，猴子宝宝对猴子宝宝照片的关注时间最长。

（详见：Sackett, Gene P., ‘Monkeys Reared in Isolation with Pictures as visual input: Evidence for an Innate Releasing Mechanism.’ Science154 (1966): 1468–73）

怎么样？

如果我说“婴儿是天生的焦点”，你不会不同意吧？

可如果就凭借这样的实验数据，来论证婴儿天生的谈判力，似乎还有些牵强。

有没有更让人信服的研究？

有。

4 神经科学证据

为了能够更严谨地验证“婴儿”具有天生的影响力，科学家做了更深入的实验。

牛津大学的神经科学家，莫顿-克林格巴赫教授，利用脑磁图扫描技术（MEG，magnetoencephalography）来观测“人”在观察“婴儿图片”时的大脑成像。

通过比较实验者观察婴儿图片和成人图片的不同扫描数据，莫顿教授发现，

人在看到婴儿图片时的七分之一秒内，大脑中的眼窝前额皮质(mOFC)部分被激活了。

而看成人图片时则没有。

眼窝前额皮质(mOFC)，是大脑中负责管理奖励性刺激的功能区；

换句话说，婴儿天生的样子就能刺激人的大脑做出应对反应，比如，关爱和照顾。

（详见：Kringelbach, Morten L., Lehtonen, Annukka, Squire, Sarah, Harvey, Allison G., Craske, Michelle G., Holliday, Ian E., Green, Alexander L., Aziz, Tipu Z., Hansen, Peter C., Cornelissen, Piers L. and Stein, Alan, ‘A Specific and Rapid Neural Signature for Parental Instinct.’ Plos One3 (2008): e1664）

用莫顿教授的话来说，

我们人类的大脑，内建了一个机制，能够对“婴儿的样子”区分对待。

如果用前两个系列的名词来解释，

婴儿的样子，天生会对我们人类产生“关键刺激”。

5 早产儿

你知道吗，和其它生物相比，人类婴儿其实是“早产儿”。

马，出生后不到一个小时，就能独自站立并行走。

狒狒，出生后马上就可以抓住妈妈的头发，跟着母狒狒在树林间跳跃。

哪怕是和我们人类血缘最近的动物，黑猩猩，出生后的行动能力也碾压人类。

为什么会是这样？

我们“人”才是万物之主啊？

是因为我们的大脑。

我们成为万物之主的原因，正是我们超绝的大脑。

而“超绝”是有代价的，这个大脑要比其它动物都强，尺寸也更大，以至于如果不通过“早产”诞生下来，更大尺寸大脑的婴儿将受到人类骨盆大小的限制，无法顺利生产。

也就是说，人是因为不得已，必须要出生后在体外“孕育”一段时间才行。

这个“孕育”包括，需要别人的喂食、照顾、保护。

那如何说服别人来“孕育”我们呢？

如何让大人们一看到我们就心疼、无法拒绝我们的哭声、不得不时刻给我们喂奶？

这就要靠婴儿与生俱来的说服力（谈判力）；

这也是这个系列要介绍的重点。

简单来说，有三项能力：

一，哭声，应该说是带有鬼斧神工般设计、巧妙而神奇的声音刺激；

二，可爱，应该说是具有魔鬼魅力般、让人无法抗拒的可爱刺激；

三，目光，应该说是如同催眠般、极具魔力的眼神交流；

在这个系列里，我们会深入了解这些能力的细节。

6 小结

可婴儿的这些能力和“谈判思维”有什么关系？

难道为了提高谈判力，我们还要去模仿婴儿吗？

别急，当我们走完这个系列，你就会明白，

婴儿，也许是你见过的最厉害的谈判教练。

-

这里是“谈判思维”！

“婴儿天生的谈判力 第一篇” 待续

--- 桔梗 （839239@qq.com）

九、请结合商务谈判课程所学知识,撰写一份有关谈判事项的谈判方案？

这是大二的一个期末作业，老师让我们写一份策划书。现在分享给大家。很长！！

背景:20世纪80年代中期，中国香港的丝绸市场主要是日本、韩国、中国台湾和中国香港制造商的天下。中国大陆生产的丝绸产品由于花色品种和质量等问题在香港的市场份额大幅度地下降，从90%已经下降到10%左右，企业的生存面临着挑战。为改变这一不利状况，绍兴丝绸厂决定以新的产品开辟新的市场，向欧美市场进军。在经过一番周密的市场调研，获取了对市场价格和消费者需求方面的信息之后，绍兴丝绸厂开始小批量地生产各种不同花色和图案的丝绸产品。产品的图案根据不同文化、习惯和品味设计，力求满足不同层次人群的需要。

一、谈判双方公司背景及优劣势

1.1甲方公司背景分析

1.1.1国家背景（pest）

a政治：政治环境基本稳定。1978年底，改革开放之后，中央首先把东部沿海地带作为对外开放的前沿阵地，希望能“部分先富带后富”。.

b经济：产业结构主要农业。国家经济水平相对落后，急需发展，商业竞争对手多。

c社会：人民较为传统，有5000年的传统文化，文化水平较低。

d技术：针对丝绸，技术只有中日韩，香港拥有，且为中国首发，分销渠道少，市场占额小。

1.1.2行业背景（波特）

a进入威胁：中日韩有卖丝绸的，但我厂经过一番周密的市场调研，制定的丝绸市面上仅此一家。

b供应商谈价能力：主要为普通农户，价格已经确定为5美元每码

c消费者谈价能力：乙方有庞大的销售渠道，但我厂丝绸产品市面上仅此一家，我们在保持自身利益的情况下诚意与乙方合作。

d替代品威胁：目前没有

e同行竞争威胁：目前没有

1.1.3企业背景：绍兴丝绸厂成立于1949年，计划经济时期产品由国家统购统销，曾被用作国礼赠送给来访者。

改革开放后，为了进军欧美市场，在经过一番周密的市场调研，获取了市场价格和消费者需求方面的信息以后，绍兴丝绸厂开始小批量地试生产各种不同花色和图案的丝绸产品，产品的图案根据欧美不同文化、习惯和品味设计，力求满足不同层次人群的需求。

1.2甲方公司优劣势分析

2.1优势：自拥货源，技术没有竞争者，乙方公司欣赏甲方制作的丝绸。

2.2劣势：企业名声不大，信誉不强。需要建立长期合作，急需扩宽市场

情景一：乙方公司分析（能力较强）

2.1乙方公司背景

2.1.1国家背景（pest）

a政治：政治环境稳定。

b经济：产业结构主要为工业、制造业。国家经济水平高，在国际市场上占据优势

c社会：人民信仰基督教，追求多元化，阶级分化严重。

d技术：针对丝绸，没有制造技术。但是有广泛的再销售渠道。

2.1.2行业背景略

2.1.3企业背景： 成立于1967年，总部位于美国芝加哥，美国第三大服装面料进出口商。上一年的销售总达2.6亿，其中丝绸产品销售额1900万美元现状正在积极拓展欧洲市场，对中国传统的丝绸产品非常感兴趣。

2.2乙方公司优劣势分析

2.2.1优势：拥有庞大的销售渠道，有多种销售丝绸的方案，双方都迫切需要一份合作。

2.2.1劣势：存在同行竞争者 供应商的谈价能力强

二、谈判主题

绍兴丝绸厂与美国商人关于丝绸价格的谈判

三、谈判的内容

3.1介绍本次谈判的产品性能（详见PPT可能纸质）

1产品货源 2. 产品制作技术设备对比 3.产品参数（Excel）及默认规格

4.产品包装规格 5.产品实物 6.产品用途模拟 7.市场调研结果

3.2确定丝绸成交价格，数量（谈判核心内容）

让价标准：

1提高成交数量（以乙方需求数量+20%）

2宣传厂商（在乙方的丝绸产品商标中印上甲方厂商名字）

3构建长期合作关系

4承包物流（看对方是否需要）

3.3递交并讨论代理销售协议（合同）

3.4协商致货物的结算时间及方式

交货期限：合同签订后的55个工作日

3.5协商致定金，货款的支付，违约的赔偿办法及法律责任

付款方式:美元（确定货款成交汇率）

定金:≤货款的20%

剩余货款的支付期限：60个工作日

违约责任：若甲方未及时交付货物，应向乙方赔付货款订金的5%

若乙方未及时交付货款，应向甲方佩服合同成交货款的5%

四、谈判目标

4.1向欧美市场进军，扩大市场份额

4.2主要目标建立长期合作伙伴关系

4.3价格和销量目标表 （Excel）

4.4买卖不成仁义在

五、谈判方法及策略

5.1开局阶段（5分钟）

5.1.1嘘寒问暖2.介绍产品（PPT纸质）

5.2磋商阶段

5.2.1.报价策略：

在谈判中，多个策略应该灵活使用，随谈判进程的变化而变化。

1.强调市场调研:甲方非常符合乙方需求,甲方产品的优秀之处

2.报价时机选择策略：引起对方兴趣，别急报价，多做介绍，联系对方可以获得的利益来谈。

3.高价报价策略：坚持原价 通过后期让步策略稳住对方

5.2.2讨价策略 ：

1讨价态度平和那么我们也应该平和，不平和就有刻意将两方关系往坏处引的嫌疑，比如可能说我们没有谈判诚意。

2乙方可能会全面还价再分别还价再针对性还价

5.2.3.还价策略：

1.吸引乙方注意力到相对价格和积极价格：假设对方市场行情现状，丝绸各式各样的花色和搭配，会让对方赚大钱，对方还可以用丝绸原料进入多元化市场。

2抛砖引玉：提出问题，让乙方解决，将乙方引向我们的目标，摸清乙方底细，争取主导权。

3.以退为进：同让步策略

5.2.4.拒绝技巧：

1.借口法：让乙方明白工艺的变迁和丝绸不易，表示甲方的困难

2.条件法：温和为难的提出一个条件，明知乙方达不到，最终达成目的。

3.客观价格的必然性： 绝对的物美价廉是不存在的

4..迂回法：再一次强调市场调研和产品（PPT）和实物给乙方看

5.2.5.僵局策略：

1.处理原则是要冷静思考，灵活变通，不卑不亢，协调好双方利益，避免争吵，语言适度

2.多加利用僵局，提高自身地位，说出方所提出的价格的合理性

3.打破僵局 详见六 风险预测

4.踢皮球

5.2.6.让步策略：

1多期付款 延长支付期限 货到付款

2.给予长期优惠，换取近期优惠：长期合作可以降价

3.互惠式让步策略：数量优惠，乙方买的多甲方减的多

4.小幅度递减型让步策略

5.3最后谈判 （5分钟）

1.结束谈判：交易不存在分歧时结束谈判或者时间将近时结束谈判

2.谈判结果：谈判可能成交或者中止乃至破裂

3.把握底线：努力建立一体化的长期合作

4.达成协议明确谈判结果 确保条项无误

5.确定合同签订的时间和地点

六、谈判风险预测

6.1谈判对话情景模拟

1.尼古拉：金老板，我发现有其他厂的丝绸跟你家的质量差不多但是价格比你低啊？

金老板：因为他们的货源是从我们这进的，质量是好，但是工艺确实不如我们厂

2.尼古拉：我们老板说了，这次只能采购这么多码丝绸。

金老板：您也看到了我们展示丝绸的用途之广，贵公司的销售能力是无可置疑的（充满前景的）。况且您只选了7种花色，款式还是偏少。

3. 尼古拉：我们老板说了，这次只能这个价格

金老板：中国有句古话叫一分钱一分货，我们拥有最好的货源，有很多厂都是从我厂购置的蚕丝，但每个季度最好的蚕丝我们都是自留的。而且，我们认认真真做了调研，结合我们专业技术，才做出这些丝绸。

6.2准备谈判资料与物资

1.丝绸实物，用于对比

2.产品PPT

3.价格谈判时资料

4.相关法律资料:《货物运输管理规定》 《中华人民共和国合同法》 《国际 合同法》 《国际货物买卖合同公约》 《经济合同法》

备注:《合同法》 违约责任第一百零七条当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的。应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任。

七、达成协议

7.1重申价格数量谈判内容

7.2签订合同并存档

7.3预付定金

7.4握手祝贺谈判成功，拍照留恋

7.5设宴招待，谈判成功

八、谈判总结

由双方各自进行谈判总结也可适当对另一方谈判进行点评。

十、买房商务谈判开场白？

作为一个房屋销售，对方买房的商务谈判，往往是一一种比较大的购买计划，这种开场白的王老师这样说，首先我非常荣幸与各位顾客来到这里进行商务的谈判，非常感谢大家对我们的信任和对我们的支持来选购我们的房子，我在这里代表公司向各位表示深深的谢意，接下来我们将详细谈一谈一些购房的细节。