美国人的谈判风格有哪些特点？

一、美国人的谈判风格有哪些特点？

　　总体来说，美国人的性格外向，开朗，表现为直率、自信、果断、热情，而且充满幽默感。由于他们大多数是移民，因而使美国人有较顽强的毅力,以及乐观自信，勇于进取的开拓精神。他们乐于吸收新鲜事、新思想、受传统束缚较少，同时他们受犹太民族追求利益的秉性影响，重实际、重功利、以成败论英雄。但由于幅员辽阔，美国人受地域差异的影响，谈判风格迥异。　　(1)东部地区商人的特点。东部有13个州，以纽约为中心、经济、金融、贸易一直处于领导地位，东部的居民以犹太人为主，特别是纽约市是他们聚居的地方（有二百余万犹太人），所以犹太人在东部的经济中起到了决定性的作用。由于犹太人的势力大，在加上他们的性格使然，在日常的商务谈判中，他们对什么都很苛刻，头脑灵活，具有商人意识，精通业务。在谈判中喜欢和善于讨价还价，而且对合同吹毛求疵，常常会因为各种理由而寻求毁约。　　(2)南部地区商人的特点。南部12州土地广阔，劳动力资源和自然资源都十分丰富，自然资源主要以石油精炼、石油化工和海洋开发为主。南部人较为保守、随和，他们待人诚恳，直爽无欺；但有些商人较性急，喜怒哀乐形于色，心地好而脾气大；订合同也希望详细明了，但他们重视契约，也重视信用。　　(3)西部地区商人的特点。西部是指以加州为中心的太平洋沿岸地区，相对于美国其他地区来说，西部开发较迟，商业经验也较浅；但西部资源丰富，财力也足，所以要开拓美国的市场，西部是一个上佳的选择。这里的商人生意经验略显生疏，契约订得详细、周全、明确；他们性格直爽，较容易进行商谈。而且他们往往做事亲力亲为，讲究信用，喜欢与人交往；在谈判过程中，能很快拍板做决定,和对手谈判十分认真，且重视契约合同。　　美国人的谈判方式是世界上最有影响力的，这是由于美国是当今世界上经济最发达的国家。早期到达北美的欧洲定居者就自认为“美国是上帝的选国”，“是一块未沾染旧世界罪恶的圣土”，而生活在这块“上帝新选择的土地”上的人是“上帝的选民”。所以美国人拥有着这样的一种信念：即美国过去是，现在还是世界上最好的国家。根据美国人的文化习俗，我认为我们在与他们进行商务谈判时应注意以下几点:　　(1)美国人时间观念很强，赴约一定要准时。如果说不能按时到达，应打电话通知对方表示歉意。因为在美国人看来，时间就是金钱，如果不慎占用了他们的时间，就等于你偷了他们的美金。而他们有句谚语就是从中而来——“不可盗窃时间”。　　(2)美国人不随便送礼，但却十分讲究包装。这是因为在美国包装和装潢对商品的销路具有重要的影响。给美国人送礼时，注意不要送双数，因为他们认为单数才是吉祥的。　　(3)与美国人做生意，“是”和“否”必须清楚。这是一条基本的原则，当无法接受对方提出的条款时，要明白地告诉对方不能接受，而不要含糊其辞，使对方存有希望。　　(4)美国人法律观念极强。美国人认为:交易最重要的是经济利益，为了保证自己的利益，最公正、最妥善的解决办法就是依靠法律、依靠合同，而其他的都是靠不住的。

二、谈判风格有哪些？

谈判风格分类

　　1、以谈判人员数量分类

　　(一)“一对一”谈判

　　项目小的商务谈判往往是“一对一”式的。出席谈判的各方虽然均只有一个人，但并意味着谈判者不要做准备。“一对一”谈判往往是一种最困难的谈判类型，因为双方谈判者只能各自为战，得不到助手的及时帮助。

　　(二)小组谈判

　　一般较大的谈判项目，情况比较复杂，各方有几个人同时参加谈判，各人之间有分工有协作、取长补短，各尽所能，可以大大缩短谈判时间，提高谈判效率。

　　(三)大型谈判

　　国家级、省(市)级或重大项目的谈判，都必须采用这种类型。

　　2、谈判地域分类

　　(一)主座谈判

　　主座或主场谈判，是在自己所在地组织谈判。

　　(二)客座谈判

　　客座谈判亦可称之为客场谈判，它是在谈判对手所在地组织的商务谈判。客座谈判对客方来说需要克服不少困难，到客场谈判时必须注意：

　　①、要入境问俗、入国问禁。

　　②、要审时度抛、争取主动。

　　③、要配备好自己的翻译、代理人，不能随便接受对方推荐的人员，以防机泄露。

　　(三)主客座轮轮流谈判

　　这是一种在商务交易中谈判地点互易的谈判。谈判可能开始在卖方，继续谈判在买方，结束又在卖方。主客可能是大宗商品买卖，也可能是成套项目的买卖。应注意以下两个方面的问题：

　　①、确定阶段利益目标，争取不同阶段最佳谈判效益。

　　②、坚持主谈人的连贯性，换座不换帅。

　　(四)第三地点谈判(或中立地谈判)

　　第三谈判是指谈判地点设在第三地的商务谈判类型。第三地谈判避免了地域上的优势，使得各方的地位较平等，谈判环境较为公平，但会造成谈判成本的提高。

　　3、以谈判内容透明度分类

　　(一)公开谈判;

　　(二)秘密谈判;

　　(三)半公开谈判。

　　商务谈判的内容

　　一、货物买卖谈判

　　货物买卖谈判，主要是指有形商品的供应和需求的谈判，包括双方易货贸易。货物供需谈判(或购销谈判)的内容十分广泛，一般都要包括：标的、质量、价格、日期、验收、责任等条款。

　　二、劳务合作谈判

　　(一)劳务合作

　　(二)劳务合作谈判的主要内容

　　1、人员派遣

　　2、双方权责

　　3、基本工资

　　4、劳动时间和加班费的计算

　　5、食宿与交通

　　6、医疗卫生与劳保

　　7、其它费用

　　包括签证费、服装费、征募费、审查费、旅费等，由双方商定，此外，劳务人员在国外服务期间的一切税金应由输入方负担。

　　三、投资谈判

　　投资的类型很多，按国民经济部分分，有农业投资、工业投资、商业投资等;按投资对生产影响，可分为生产性投资和非生产性投资;按资金来源又可分为国内投资和引用外资。无论哪种类型的投资，在谈判过程中都应注意投资回收期、利率、风险、利润等经济因素，以及参加投资谈判双方的素质、投资起止等因素。

三、中国人爱面子的谈判风格有哪些特点？

一般就是先礼后兵吧，因为中国还是挺不错的礼节这些做的挺不错的。然后抓住最后的机会把对面一下就击败

四、新西兰有哪些特点？

新西兰的特点是居住环境好、风光秀丽、空气清新、食品安全、生活节奏慢等都是我们对新西兰的美好印象，除了这些之外，新西兰还有超高的社会福利待遇和令人无法拒绝的移民优势。

五、主场谈判的特点有哪些？

主场谈判主要有谈判信心足，礼貌待客及内外线谈判等特点。

1、谈判信心足。

由于谈判是在自己所在地或所选地，在谈判时间表、各种谈判资料的准备、临时情况和问题的请示汇报均比较方便，从心理上有一种安全感，在谈判的态度上也能表现出充满信心、自信心强、从容不迫等特点。

2、礼貌待人，以礼换心。

作为东道主，都必须礼貌待客，让对方感到宾至如归的气氛。这种礼遇对主座谈判人其实是一种谈判上的策略，可促使客座谈判人积极考虑主座谈判人的各种要求。因为礼貌可以换得“信赖”，可在信任的基础上进行会谈，这样，谈判中的难题才容易解开。

3、内外线谈判。

方便客座谈判人了解主座谈判人内部的情况。比如参观企业，目的在于了解情况，获取信息。如果主座谈判人为买方，客座谈判人参观是为了了解买方的条件、能力、心理等；如果是卖方，参观是为了要了解卖主的成本、产品质量、包装、储运条件、库存等。如果是合作方，则要了解企业的现场管理、职工的素质、企业的信誉等。

　　在作上述了解后，再决定谈判的态度。客座谈判人也可能要求会见主座谈判人的主管领导或政府要人，在会见中可能会状告主座谈判人，也可能探口气，或者甩最终条件等等。所有这些内、外部因素均会影响主座谈判人的组织工作。所以主座谈判人在谈判中要发挥主座谈判的优势，避开劣势，做到内外兼顾，对内要向助手们讲明谈判意图和谈判策略，保持行动一致；对外，要向业务主管部门或有关部门及时汇报情况，计其帮助解决谈判中遇到的困难和问题。

六、不同谈判风格的人具有不同的特点？

不同谈判的人有着不同的风格，他们的生活中的各种各样的方式也不同，有的人性格比较急躁，所以说在谈判的时候就会表现得咄咄逼人，让人觉得非常的有压迫感，有的人非常的温柔，所以说在谈判的时候就会有一种亲切的感觉让你整个人变得更加的放松。

七、欧式风格的特点有哪些？

1、传统欧式追求华丽、高雅，典雅中透着高贵，深沉里显露豪华，具有很强的文化感受和历史内涵。在空间上追求连续性，追求形体的变化和层次感。室内外色彩鲜艳，光影变化丰富；室内多用带有图案的壁纸、地毯、窗帘、床罩、及帐幔以及古典式装饰画或物件。为体现华丽的风格，家具、门、窗多漆成白色，家具、画框的线条部位饰以金线、金边。

2、北欧风格带有浓郁的森林气息，有点偏向地中海的风格，以米黄、蓝色、银色和紫色为主，（黄色代表沙滩，蓝色代表大海，银色代表着太阳照在沙滩看起来像白银的那种感觉，紫色代表着紫丁花），感觉就像欧式和北美乡村风格的结合。

3、简欧风格是欧式装修风格的一种，大气、更贴近于自然，多以象牙白为主色调，以浅色为主深色为辅。相对比拥有浓厚欧洲风味的欧式装修风格，简欧更为清新、也更符合中国人内敛的审美观念。

八、工业风格的特点有哪些？

工业风格特点有这些：

1、先从色彩方面说明工业风办公室设计，工业风常见偏冷的色彩方案，相信大家见到也都以黑白灰为主色调，以此来营造办公空间一种冷静，理性的质感，用简单的色彩构成、干净利落的线条和偏向沉重的整体氛围。

2、工业风格办公室其中很明显的一个特征是，它能够大胆地把裸砖运用在办公室设计中，与室内其它墙面形成视觉反差，更能吸引人的注意力。

3、吊顶以及墙面的处理上，工业风的办公室以裸露的吊顶，裸露的管线，水泥墙来表达工业风的粗犷。

九、产品的风格特点有哪些？

产品设计风格和特点有：温和主义设计风格、粗犷主义设计风格、极简主义设计风格等。

温和主义设计风格是通过情感化的设计，传达愉悦、舒畅、平和放松的理念；粗犷主义设计风格是以血性阳刚的粗犷线条与利落的几何切割，辅以粗中有细的肌理应用与图文传达；极简主义设计风格是以塑造唯美和高品质风格为目的，追求材质的精细对比。

十、罗斯风格有哪些特点？

罗斯的打球风格就是快、稳，可观性非常的高，而且罗斯的上篮突破都是让观众赞不绝口的，挺可惜的是已经回不到从前的那个罗斯了。

罗斯赛季初就被认为是NCAA联盟最强新人之一，因此外界对他期望也高，认为他将成为贾森-基德(Jason Kidd)式的纯控卫。不过其场均4.4次助攻和3.0次失误的数据显然与之前这种比较不符，而这场比赛仅是他本赛季第二次贡献6+助攻的事实也不能令人满意。不过，在NBA球探们眼里，观察一名潜力球员肯定要考虑更多数据之外的东西。

罗斯整个赛季都展现出了和本场比赛中一样的开阔视野以及作为一名控卫为每个队友创造得分机会的能力：由攻转守快速推进时妙传队友，在进攻端发现空位投篮机会，并能够运球突进罚球区直奔篮下。尽管有时他在场上的决策能力会引起人们质疑，最明显地就是他在比赛中总是在对手防守压力下选择被迫出手而不是传球，但是他场均仅贡献4.4次助攻是有其他原因的。

孟菲斯大学进攻强调皮球频繁转移，罗斯持球时间有限，另外球队不乏其他进攻能力出色的球员，他们并不需要罗斯为自己创造进攻机会。球队也并不喜欢用挡拆战术。（这点和NBA不同，挡拆是许多联盟球队频繁使用的战术，因此控卫们有许多助攻队友的机会。）孟菲斯是一直Final Four球队，队内5名主力以及大多数替补球员的实力自不必说。同时，目前球队19胜0负的战绩也证明他们的战术没有问题，而这一战绩显然是与得分和助攻均位列全队第二的罗斯的贡献分不开的。

看罗斯打球你就会知道，其实担任孟菲斯大学1号位，他自己除了需要承担应尽的进攻组织责任外，从长远的角度讲，球队的战术风格有助于让他成长为一名更具冲击力和活力的球员。因为这种球风迫使他自己需要更多地得分，可以使其对自己得分能力信心增强。这一点从他那与夏天相比已经突飞猛进的外线投射能力上已可见端倪。过去他投篮出手犹豫，现在他的出手速度已经明显加快，姿势也越发标准了。而他得到的回报不仅仅是华丽的数据--44次出手命中率便高达36%--他现在更有进攻时更自信了，运球推进时只要发现前方无人防守他会毫不犹豫地急停跳投。另外，他训练刻苦，打球努力，让人没有理由不相信他将来会成长为一名出色的外线射手。

作为控卫，他的运动能力和体型也会让很多人羡慕得要死，在攻防两端他身上都蕴藏着巨大的潜力。防守上，他的运动能力，体型，高度以及速度都符合一名控卫的理想标准，将来让他在NBA中防守块头比自己大，速度比自己快的球员绝对没有问题，只要他能继续在NCAA赛场上持之以恒地努力。尽管在本赛季初他的表现有时还不稳定，但是他在球队与许多劲敌的对话中确实展现了自己的实力。

另外进攻方面，罗斯左右手运球技巧娴熟，脚步灵活--特别是他那漂亮的胯下运球动作。右手抛射，在篮下利用和对方身体接触后的投篮都是他的得分手段。目前美中不足的就是他还需要加强自己的力量--当然对于一个一年级生来说，他的力量已经不错了--和肌肉。当然，他最具杀伤力的得分手段便是他的中距离跳投，不过由于在比赛中无法得到太多的空间，大家还没有太多机会目睹他的这一表现罢了。

罗斯可能不会成为下一个基德，尽管很多人都那么想，但他应该会成为未来NBA中一名具有冲击力和活力的球员。他会在一支NBA球队成长成一个更出色的控卫，这点毋庸置疑。

从他的运动能力和各项技巧来看，他无疑应该是今年选秀大会上的乐透签之一，并且会是状元秀的有力竞争者之一。尽管不能保证他将来会成为一名超级巨星，但至少他无疑会是一名优秀的先发控卫，特别是当他获得充足时间来让自己变得更加全面，积累更多的比赛经验之后。